Un label ne vend pas des disques. Il rassemble un public autour d'un univers, puis il vend à ce public tout ce que cet univers peut porter. Tant qu'il n'a pas d'artiste phare, ce sont ses services qui paient ses albums.
Légende. ✅ vérifié sur la source citée · 🟡 probable, à confirmer · ❓ hypothèse de travail, sans source · ⛔ bloque de l'argent · ⚠️ piège. Sources consultées le 08/10/2026. Les prix de services, de merch et les simulations sont des hypothèses pédagogiques, à remplacer par vos devis. Ce cours n'est pas un conseil fiscal.
À chaque étage de l'entonnoir, moins de monde mais plus d'argent par personne. Le label investit en haut et encaisse en bas.
Ce que montre le schéma : l'écoute en streaming rapporte peu à l'unité, elle sert à recruter. Un titre doit dépasser 1 000 écoutes par an pour être payé sur Spotify (MBW ✅).
Partez du nombre d'auditeurs mensuels et réglez chaque étage. Hypothèses ❓ : 6 écoutes par auditeur et par mois, 0,003 € l'écoute, 55 % pour le label.
L'album n'est que le centre. Chaque rayon est un produit qui se vend au même public, et une porte par laquelle un nouveau public arrive.
| Produit de l'univers | Prix public | Coût de revient | Marge brute | Où il se vend | Fiabilité |
|---|---|---|---|---|---|
| 👕 T-shirt | 25 € | 8 € | ≈ 17 € | concerts, boutique, bundle | ❓ |
| 🧸 Tote, affiche | 15 € à 20 € | 4 € à 5 € | ≈ 11 € à 15 € | concerts, cadeau, précommande | ❓ |
| 💿 CD digipack | 15 € | ≈ 1,5 € à 2 € | ≈ 13 € | concerts surtout | 🟡 devis UK |
| 💿 Vinyle (petite série) | 30 € à 40 € | ≈ 21 € à 25 € | ≈ 10 € à 15 € | précommande, collector | 🟡 devis FR 200 ex. |
| 🎁 Coffret collector | 80 € à 120 € | 30 € à 40 € | ≈ 50 € à 80 € | édition numérotée, signée | ❓ |
| 📚 Livre-disque, BD | 20 € à 30 € | 6 € à 10 € | ≈ 14 € à 20 € | librairies, écoles, familles | ❓ |
| 🎤 Place de concert | 15 € à 30 € | selon la salle | variable | billetterie, partage avec la salle | ❓ |
| 🎓 Masterclass, atelier | 50 € à 200 € par personne | salle, intervenant | forte | fans musiciens, écoles, entreprises | ❓ |
| 🌟 Expérience VIP | 100 € à 300 € | faible | forte | rencontre, balance, coulisses | ❓ |
| 📺 Série, film | licence ou coproduction | élevé | à négocier | plateformes, télé, festivals | ❓ |
| 🤝 Synchro (pub, film) | 500 € à plusieurs milliers | nul si master détenu | presque 100 % | agences, superviseurs musicaux | ❓ |
⚠️ Piège. Une salle peut prendre une commission sur le merch vendu chez elle, sans taux standard (Tickts 🟡). Négociez-la avant la date.
Prix TTC au stand, TVA de 20 % retirée, commission de salle déduite. Coût du vinyle repère : 21 € à 22,50 € l'unité en petite série (devis 🟡).
Le label paie en premier et encaisse longtemps après. Son métier consiste à tenir la trésorerie entre les deux. Son actif, c'est le master : il rapporte tant que l'œuvre est écoutée.
| Flux qu'il facture | Qui paie | Quand l'argent arrive | Poids | |
|---|---|---|---|---|
| 🎧 | Écoutes en streaming | plateformes, via le distributeur | chaque mois, 2 à 3 mois de décalage 🟡 | faible à l'unité |
| 💿 | Disques (CD, vinyles) | fans, disquaires, distributeur physique | à la vente ou au relevé du distributeur | moyen |
| 📻 | Droits voisins du producteur | SCPP ou SPPF (radio, lieux publics, copie privée) | répartitions annuelles | SCPP : 72,1 M€ répartis en 2025 source 🟡 |
| 🎬 | Synchro et licences | pub, film, série, jeu, podcast | à la signature | élevé par contrat |
| 🌍 | Licence à l'étranger | label partenaire dans un autre pays | avance puis redevances | moyen |
| ✍️ | Édition (si le label édite) | Sacem, sous-éditeurs, synchro | répartitions Sacem | part éditeur sur les droits d'auteur 🟡 |
| 👕 | Merch et objets | fans, concerts, boutique en ligne | immédiat | la meilleure marge |
| 🎤 | Spectacle | salles, festivals, billetterie | à la date ou à la cession | variable |
| 📺 | Films, séries, captations | plateformes, télés, festivals | à la livraison | élevé, rare |
| 🛠️ | Production exécutive pour d'autres | artistes, labels, marques | acompte puis solde | le moteur du démarrage |
| 🎚️ | Studio et location de matériel | artistes, écoles, podcasts | à la séance | régulier |
| 📈 | Services aux autoproduits | artistes sans label | par sortie | régulier |
| 🧭 | Conseil et montage de dossiers d'aides | artistes, petites structures | au forfait | régulier |
| 🎓 | Ateliers, masterclass, formation | fans, écoles, entreprises, OPCO | à la session | bon |
| 🙌 | Financement participatif et fan club | fans | avant la sortie | trésorerie d'avance |
| 🤝 | Partenariats de marque, mécénat | entreprises, fondations | à la signature | élevé, à démarcher |
| 🏛️ | Aides et crédit d'impôt | État, CNM, sociétés civiles, régions | après dossier, souvent l'année suivante | voir la section 6 |
Sur un abonnement, environ 30 % reste à la plateforme, 55 % va aux labels et artistes, 15 % aux auteurs et éditeurs, hors TVA (GESAC 2022 🟡). En petite série, le vinyle sert l'image ; le vêtement fait la marge.
Les plateformes ne paient pas à l'écoute : ce sont des ordres de grandeur (source 🟡). Distributeur : abonnement sans commission ou 15 % à 30 % (comparatif 🟡).
Chaque mission pour un tiers rapporte de l'argent tout de suite et rend le label meilleur. Chaque album du label rapporte plus tard. La boucle tourne tant que les deux avancent ensemble.
| Service | Prix indicatif ❓ | Ce que le client achète |
|---|---|---|
| 🎬 Production exécutive d'un album pour un tiers | 5 000 € à 12 000 € par album | planning, budget, embauche, paie, studio, livraison des masters |
| 🧭 Conseil en stratégie de sortie | 1 500 € à 3 000 € | plan de sortie, calendrier, budget, choix du distributeur |
| 📄 Montage de dossiers d'aides | 500 € à 1 500 € par dossier | CNM, Adami, SPPF ou SCPP, région ; jamais au pourcentage de l'aide sans vérifier les règles |
| 🎚️ Journée de studio avec ingénieur | 250 € à 500 € | prises, voix, podcasts, maquettes |
| 🎛️ Mixage, mastering par titre | 150 € à 400 € | selon l'ingénieur et le genre |
| 📈 Services aux autoproduits par sortie | 1 500 € à 3 000 € | distribution, fiche plateformes, plan presse, pitch playlists |
| 🎓 Masterclass ou atelier | 50 € à 200 € par personne | via un organisme de formation certifié pour être financé par un OPCO |
| 🤝 Musique pour une marque, un événement | 1 000 € à 10 000 € | création, cession de droits, droits voisins |
⚠️ Deux règles. Toujours un acompte de 30 % à 50 % à la signature : c'est lui qui fait la trésorerie. Et plafonner les services à une part du temps décidée à l'avance, sinon le label devient un prestataire sans catalogue.
Prix indicatifs ❓ à remplacer par vos devis. Un EP de la simulation coûte 17 000 €, un album 36 000 €.
Huit guichets, chacun avec ses règles. La plupart exigent d'être affilié ou membre avant de déposer : l'inscription se fait dès la création du label.
| Règle | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Taux pour une PME au sens européen | 40 % des dépenses éligibles (30 % pour les agréments antérieurs à 2021) | formulaire 2079-DIS 2026 ✅ |
| Taux pour les autres entreprises | 20 % (15 % avant 2021) | même formulaire ✅ |
| Plafond du crédit par exercice | 1 500 000 € | source ✅ |
| Dépenses de développement (promo, clips, concerts, site) | plafonnées à 700 000 € par enregistrement, engagées dans les 18 mois après la fixation | source ✅ |
| Rémunération du dirigeant | prise en compte au prorata de son temps sur les œuvres, plafonnée à 45 000 € par an, petites entreprises seulement | source ✅ |
| Lieu des dépenses | France, Union européenne ou Espace économique européen | source ✅ |
| Qui peut en bénéficier | société de production soumise à l'impôt sur les sociétés, non détenue par une télé ou une radio | source ✅ |
| Aides publiques reçues | déduites de la base de calcul du crédit | art. 220 octies CGI 🟡 |
| Durée du dispositif | annoncé jusqu'au 31/12/2027 | les-aides.fr 🟡 |
| Quand l'argent arrive | après la clôture de l'exercice, sur demande de restitution : souvent l'année suivante | imprimé 2573-SD ✅ |
| Dispositif | Pour qui | Montant ou taux | Source |
|---|---|---|---|
| CNM · production phonographique | producteur affilié au CNM, titulaire des droits | 40 % max des dépenses ; jusqu'à 20 000 € par projet et 100 000 € par an | Infogreffe 🟡 · d'autres fiches donnent 15 000 € et 135 000 € source ⚠️ |
| CNM · musique en images (clip) | producteur affilié | 30 % des dépenses, 15 000 € par projet, 50 000 € par an | Infogreffe 🟡 |
| CNM et région · clip, diffusion (exemple Normandie) | structure affiliée, dépenses dans la région | jusqu'à 80 % du projet, 10 000 € (clip) ou 15 000 € (diffusion) | AAP clip · AAP diffusion ✅ |
| SPPF · enregistrement d'album ou d'EP | producteur associé, 3 titres inédits minimum, avant la sortie | 40 % max du cadre subventionnable ; apport du producteur 50 % minimum | fiche pratique SPPF ✅ |
| SPPF · clip | producteur ayant déjà sorti un album distribué | 40 % du budget, plafond 25 000 € | source ✅ |
| SPPF · promotion et marketing | idem, après la sortie | 40 % du budget, plafond 35 000 € | source ✅ |
| SPPF · showcase | idem | 80 % de la location de salle conventionnée | source ✅ |
| SCPP · clip | membre depuis au moins un an, distribution professionnelle | droit de tirage minimum 3 000 € par producteur, plus aides sélectives | les-aides.fr 🟡 |
| SCPP · création de phonogramme | membre qui salarie les artistes | 50 % max de la base d'intervention ; apport du producteur au-delà de 50 % | les-aides.fr 🟡 |
| Adami · promotion | structure de l'artiste, 6 mois d'existence, artiste avec 10 titres déjà enregistrés | 80 % des dépenses de promotion, plafond 8 000 € | règlement 05/2026 ✅ |
| Adami · programme 365 | artiste confirmé (2 albums, 5 000 € de droits Adami sur 5 ans) | enregistrement plafonné au tiers des dépenses, plus 2 volets | règlement 05/2026 ✅ |
| Sacem · autoproduction | auteur-compositeur autoproduit, 5 titres, entourage professionnel | 5 000 €, une demande par an, dépôt jusqu'au 30/10/2026 | les-aides.fr 🟡 |
| Région Île-de-France · L'Île des chances | artistes franciliens | égale à la collecte participative, plafond 5 000 € ; dépôts fermés depuis le 21/09/2024 | iledefrance.fr 🟡 |
| Région Bretagne · musique enregistrée (exemple) | membre SCPP ou SPPF | 25 % du budget, plafond 7 500 € par album | les-aides.fr 🟡 |
| FONPEPS · emploi des artistes | employeurs du spectacle et du disque | CDI 9 000 € par an sur 3 ans ; CDD 11 000 € par an max ; aide à l'enregistrement (ADEP) ajustée | Artcena 🟡 |
| IFCIC · prêts et garanties | PME de la musique enregistrée | financement de production, catalogue, promotion ; montant non publié | fiche IFCIC 🟡 |
⚠️ Cumuls. Les aides SPPF se cumulent avec le CNM et le crédit d'impôt, mais pas avec celles de la SCPP : on choisit une des deux sociétés pour ses masters. Les aides publiques reçues réduisent la base du crédit d'impôt 🟡.
Une dépense hors des 13 postes, comme un loyer ou la fabrication des disques, ne rapporte rien en crédit d'impôt. Les salaires des artistes, eux, ouvrent plusieurs aides à la fois.
Taux du crédit d'impôt lus sur le formulaire 2026 ✅. Aide SPPF jusqu'à 40 % du cadre subventionnable (SPPF ✅). Déduction des aides de la base : 🟡.
Le crédit d'impôt porte sur la part éligible du budget, aides déduites. Les écoutes rapportent ici 0,002 € net au label ❓.
On recrute quand un poste freelance coûte plus cher qu'un salarié sur l'année, jamais avant. Voici l'équipe du label simulé à 300 000 €.
| Masse salariale de la simulation | Coût annuel ❓ | Part sur les œuvres ❓ | Entre dans le crédit | Retour à 40 % |
|---|---|---|---|---|
| Dirigeant | 36 000 € | 50 % | 18 000 € | 7 200 € |
| Chef de projet sorties | 38 400 € | 70 % | 26 880 € | 10 752 € |
| Chargé de production | 33 600 € | 60 % | 20 160 € | 8 064 € |
| Alternant digital | 8 400 € | 50 % | 4 200 € | 1 680 € |
| Cachets artistes et techniciens (4 sorties) | 40 000 € | 100 % | 40 000 € | 16 000 € |
| Total | 156 400 € | 109 240 € | 43 696 € |
Le même label, l'année qui suit une première année à 100 000 €. Il sort deux albums et deux EP d'un même univers, emploie trois salariés et un alternant, et vend toujours ses savoir-faire. Le crédit d'impôt de l'an 1, 22 880 €, arrive en septembre. Montants hors taxes, hypothèses ❓.
Les deux boutons chargent les années du cours, à quelques euros près. Le crédit d'impôt est calculé à 40 % sur les sorties et la part de l'équipe sur les œuvres, aides déduites. Il n'entre jamais dans le résultat : il tombe en trésorerie l'année suivante.
Ce que montre la courbe : sans parade, le compte passe sous zéro en mars et en août. En pointillé vert, la même année avec le crédit d'impôt de l'an 1 préfinancé dès mars et les précommandes de vinyles un mois avant le pressage. Le coût du préfinancement n'est pas compté ❓.
| Indicateur | Année à 100 000 € (v1) | Année à 300 000 € |
|---|---|---|
| Équipe | dirigeant et alternant, 1,5 ETP | 3 salariés et un alternant |
| Sorties | 1 EP et 1 album | 2 albums et 2 EP |
| Charges | 125 450 € | 328 450 € |
| Résultat d'exploitation | −17 450 € | 1 550 € |
| Part des services dans le CA | 61 % | 51 % |
| Point bas sans parade | −7 010 € en octobre | -14 548 € en Août |
| Crédit d'impôt à recevoir | 22 880 € | 58 096 € |
À retenir. Tripler le chiffre d'affaires ne triple pas les charges fixes. L'équipe et la structure s'amortissent sur quatre sorties au lieu de deux : le résultat passe de la perte à l'équilibre, et le crédit d'impôt de l'année N paie une bonne part des sorties de l'année N+1.
Un catalogue sans star gagne sa vie là où le nom de l'artiste compte moins que l'usage : l'image, l'enfance, l'école, la marque, le spectacle.
⚠️ Ligne rouge. Les faux artistes générés en masse sont surveillés par les plateformes. Un catalogue signé de vrais artistes et déclaré proprement protège le label et ses droits.
Les aides se demandent avant de dépenser et avant la sortie. Le crédit d'impôt se touche en dernier. Trois tableaux suffisent : la trésorerie sur douze mois, le budget par œuvre ventilé selon les 13 postes, la liste des fans avec ce qu'ils ont acheté.
| Rythme | Rituel | Ce qu'on regarde |
|---|---|---|
| 📅 Chaque lundi | point trésorerie et ventes | compte, factures à encaisser, préventes, écoutes de la semaine |
| 🗓️ Chaque mois | relevé du distributeur, paie, URSSAF et caisses du spectacle | écart entre prévu et réel, cachets déclarés |
| 📊 Chaque trimestre | revue du catalogue | ce qui marche, ce qu'on relance, ce qu'on arrête |
| 📂 À chaque sortie | dossier du crédit d'impôt tenu au fil de l'eau | factures au nom du label, poste de la nomenclature, œuvre visée |
| 🏁 Chaque année | clôture, demande de crédit d'impôt, déclarations SCPP ou SPPF | budget de l'année suivante, choix des deux sorties |
| État | Source | Lien |
|---|---|---|
| ✅ | Formulaire 2079-DIS-SD 2026 du crédit d'impôt phonographique (impots.gouv.fr) | ouvrir |
| ✅ | Bilan 2025 du SNEP, synthèse Charts in France | ouvrir |
| ✅ | Fiches pratiques SPPF : album, clip, promotion, showcase, Muzicenter | ouvrir |
| ✅ | Adami, conditions de l'aide à la promotion, mai 2026 | ouvrir |
| ✅ | Adami, programme 365, mai 2026 | ouvrir |
| ✅ | CNM, appels à projets régionaux clip et diffusion 2026 | ouvrir |
| ✅ | Spotify, seuil de 1 000 écoutes (Music Business Worldwide) | ouvrir |
| 📚 | Article 220 octies du CGI commenté | ouvrir |
| 📚 | Crédit d'impôt phonographique, fiche les-aides.fr | ouvrir |
| 📚 | CNM, aide à la production phonographique (Infogreffe) | ouvrir |
| 📚 | CNM, aide à la musique en images (Infogreffe) | ouvrir |
| 📚 | SCPP, aide aux vidéomusiques et à la création de phonogramme | ouvrir |
| 📚 | SCPP, assemblée générale 2026 (Electron Libre) | ouvrir |
| 📚 | Sacem, aide à l'autoproduction | ouvrir |
| 📚 | FONPEPS, décret du 30/12/2025 (Artcena) | ouvrir |
| 📚 | IFCIC, musique enregistrée | ouvrir |
| 📚 | Région Île-de-France, L'Île des chances | ouvrir |
| 📚 | Région Bretagne, aide à la musique enregistrée | ouvrir |
| 📚 | GESAC, étude sur le streaming 2022 | ouvrir |
| 📚 | SNEP et EY, partage d'un abonnement (Next) | ouvrir |
| ❓ | Rémunération par écoute (L'Essentiel de l'Éco) | ouvrir |
| ❓ | Devis de pressage vinyle, campagne HelloAsso | ouvrir |
| ❓ | Prix de CD digipack au Royaume-Uni (Pure Music) | ouvrir |
| ❓ | Comparatif des distributeurs (iMusician) | ouvrir |
| ❓ | Commissions de merch en salle (Tickts) | ouvrir |
| 📚 | Convention collective de l'édition phonographique (Legisocial) | ouvrir |